Если Вы владелец или маркетолог компании, которая занимается производством и продажей товаров со средним чеком от 100к руб, то эта статья для Вас.
Расскажу на конкретном примере, что необходимо внедрять и отслеживать, для того, чтобы вложения в рекламу приносили результат

Романов Роман

PPC Agency

- Если Вы не понимаете, где продажи с рекламы
- Если Вы не знаете какой ROMI и ДРР с вложений
- Если непонятно, как контролировать подрядчика, - то пришло время в этом разобраться

Если Вы владелец или маркетолог компании, которая занимается производством и продажей товаров со средним чеком от 100к руб, то эта статья для Вас. Расскажу на конкретном примере, что необходимо внедрять и отслеживать, для того, чтобы вложения в рекламу приносили результат

Рассмотрим на конкретном примере:

К нам обратился клиент - производство террасных досок в Москве. Какое-то время у них уже велась контекстная реклама другим агентством. Ни в коем случае не стоит задача критиковать чужую работу, но раз уж руководство решило сменить подрядчика, значит все таки результаты со скрина чем-то не устраивали:

Как магазину материалов в 4 раза увеличить продажи в В2В/В2С сегменте при том же бюджете на рекламу

Часть 1/3: Почему у многих компаний в сфере производства и поставок реклама не окупается?

Работа над любым проектом начинается со сбора начальных данных. Критически важно понять к чему мы хотим прийти и какие ресурсы для этого у нас есть. Кто является ЦА и какие товары являются "локомотивами" в бизнесе клиента:

Часть 2/3: Что конкретно было сделано, чтобы получать качественные заявки на заказ террасной доски?

Задача: 1) привести в порядок аналитику, чтобы оцифровывать получаемые данные
2) пересобрать рекламные кампании с упором на продажу конечного продукта
3) оптимизировать рекламу по окупаемости и доле рекламных расходов, а не наугад
4) масштабировать рекламные кампании, которые приносят прибыль

В чем заключалась основная проблема: всё до банальности просто - реклама не окупалась. Ну при стоимости лида 23к рублей конечно добиться положительного ROMI очень тяжело, особенно учитывая отсутствие полноценной аналитики. Второй немаловажный момент - те заявки которые доходили до продажи и приносили РЕАЛЬНУЮ ВЫРУЧКУ - невозможно было отследить (спойлер - с рекламы их было пару штук в месяц). Ну и наконец - объективно за рекламой не следили, как говорится "что-то настроили и забыли".

А чтобы курочка приносила яички - за ней нужно ухаживать)

Затем, мы принялись за проработку посадочных страниц и рекламных объявлений:

Уже на этом этапе, как правило, возникают идеи о доработке посадочных страниц, стратегии продвижения в целом и последовательности работ.

После чего занялись настройкой аналитики (для корректного отслеживания результатов рекламы)

После:

До:

И вот только на этапе когда сама воронка, посадочные страницы, пост-лид коммуникация налажены и готовы к принятию трафика, мы приступаем к настройке рекламы. Не буду долго томить, поделюсь результатами, которые мы получили уже через 1,5 месяца работы и продолжаем получать:

Реализовали отслеживание звонков и писем через Calltouch, соответственно настроили интеграцию, чтобы видеть факт такого обращения и его источник:

Здесь я бы хотел обратить особое внимание на то, что в таких нишах, лично по моему опыту львиная доля обращений поступает по телефону и через почту, а это значит, что коллтрекинг и emal-трекинг ОБЯЗАТЕЛЬНЫ!

Но и на этом работа не заканчивается, потому что главная задача рекламы - приводить ПРОДАЖИ, а не лиды. и именно над этим мы и работаем в агентстве. Пока настраивается CRM-система, отслеживание качества заявок и количество сделок проводится вручную в таблицах:

- Стоимость лида - 3 665 рублей
- Конверсия посадочной - 4,05%

Таким образом, суммировав все макроконверсии, по отчетам сквозной аналитики в Колтаче получаем следующую картину:

Часть 3/3: Как Вам внедрить систему привлечения качественных обращений с платного трафика?

Далее я покажу вам, как вы можете внедрить эту систему у себя. Расскажу, на что конкретно ориентироваться и как принимать решения по промежуточным данным работы этой системы

Как результат : имеем функционирующую систему, в которой прозрачна видна результативность рекламы в количестве обращений, просчитываем ВЫРУЧКУ и количество СДЕЛОК с рекламы, сейчас находимся на этапе внедрения полноценной сквозной аналитики для просчета ROMI

На консультации Вы получите:

Вам необходима бесплатная консультация по рекламе, маркетинговым процессам и воронке, хотели бы попробовать с нуля или не устраивают текущие результаты? - С удовольствием поделюсь своим опытом и разберу Вашу ситуацию

Именно так строится работа над типичным проектом в моей команде, конечно все нюансы в статье не учесть, но последовательность работ, результаты и причинно-следственные связи постарался описать максимально доступно

Давайте знакомиться, меня зовут Романов Роман - руководитель команды по перфоманс-маркетингу PPC Agency

При работе мы всегда ориентируемся на конечный результат для бизнеса, а именно - на деньги в кассе. Чтобы реклама не просто приносила трафик, а увеличивала Вашу выручку и прибыль.

Сейчас проходит акция в Яндекс.Директе - х3 к рекламному бюджету. Новый сезон - это лучшее время для масштабирования и новых свершений!
Если вы хотите перестать сливать бюджет и получать реальные заявки, которые превращаются в продажи, нажмите кнопку ниже:

Почему стоит действовать сейчас?

Telegram-канал, где делюсь опытом: @PPC_Agency
Связаться со мной: @disins

Контакты

Наши результаты и подход к работе можно посмотреть здесь: Маркетинг-кит PPC Agency

Жмите на кнопку, чтобы получить консультацию:

- Разбор текущей ситуации в маркетинге и продажах
- Просчитанную юнит-экономику на основе бенчмарков по нише
- Анализ конкурентов и их продвижения
- Покажу всю внутреннюю кухню наших проектов
- Стратегию продвижения на ближайшие 3-5 месяцев